Юрист не нужен, чтобы начать давать уроки. А базовая договорённость на бумаге - нужна.
Договор с репетитором - не про недоверие. Про ясность. Когда обе стороны заранее знают правила (ставку, расписание, политику отмен, сроки оплаты), позже не возникает неловких разговоров «мы вроде договаривались по-другому».
Зачем нужна письменная договорённость
Без письменной фиксации условий типичные проблемы:
- Родитель утверждает, что обсуждалась другая ставка
- Ученик постоянно отменяет занятия без последствий
- Оплата задерживается без чёткого срока
- Споры о том, что «входило в договорённость»
- Непонятно, как и когда заканчиваются занятия
Один лист бумаги (или PDF) закрывает всё это.
Юридический формат для России
Для частного репетиторства в РФ есть три рабочих варианта:
- Самозанятый (НПД) - режим налога на профессиональный доход. Платите 4% при оплате от физлица, 6% от юрлица. Чек выбивается в приложении «Мой налог», отдаёте клиенту. Подходит большинству независимых репетиторов с доходом до 2,4 млн руб/год.
- ИП на УСН или ПСН - если оборот выше или нужен расчётный счёт. Патент на образовательные услуги доступен не во всех регионах - проверяйте.
- Без оформления - юридически серая зона. Договор всё равно желателен как фиксация условий, но без статуса самозанятого/ИП у вас нет легального способа выдать чек, а у клиента нет вычета.
В этой статье шаблон - под самозанятого. Это самый распространённый и простой вариант.
Это не юридическая консультация. Перед подписанием договора с крупным клиентом (например, школа или родитель, который требует акт для налогового вычета) проконсультируйтесь с юристом.
Что обязательно включить
1. Стороны
- Ваше ФИО полностью, статус (самозанятый / ИП / физлицо), ИНН
- ФИО заказчика (родитель или сам ученик, если совершеннолетний)
- ФИО ученика, если он не совпадает с заказчиком
2. Предмет договора
- По какому предмету ведутся занятия
- Уровень (подготовка к ЕГЭ, школьная программа, разговорный английский и т.п.)
- Формат: очно (адрес) или онлайн (Zoom, Skype, Google Meet)
3. Расписание
- Дни и время занятий
- Продолжительность одного занятия (45 / 60 / 90 минут)
- Как переносятся уроки
4. Стоимость и оплата
- Стоимость одного занятия (или часа)
- Порядок оплаты: по факту, понедельно, помесячно, пакетом
- Способ оплаты: перевод на карту (СБП по номеру телефона), наличные
- Когда выбивается чек самозанятого - в день оплаты или раз в неделю
- Что происходит при задержке оплаты - например, занятия приостанавливаются до погашения
5. Политика отмен
Самая важная секция. Типичные условия:
- Отмена не менее чем за 24 часа до занятия
- Занятия, отменённые менее чем за 24 часа, оплачиваются полностью (или 50%)
- Репетитор тоже предупреждает об отмене за 24 часа
- Занятия, отменённые репетитором, переносятся бесплатно
- Лимит бесплатных отмен в месяц (опционально)
6. Коммуникация
- Основной канал связи: Telegram, WhatsApp, телефон, email
- Ожидаемое время ответа
- Как и когда сообщается прогресс ученика: устно после занятия, раз в месяц коротким отчётом и т.п.
7. Прекращение договора
- Любая сторона может прекратить занятия, предупредив за 1-2 недели
- Долги по оплате закрываются до даты прекращения
- Неиспользованные оплаченные пакетом занятия возвращаются (или сгорают - условия пишутся явно)
Готовый шаблон
Скопируйте и подставьте свои данные:
ДОГОВОР ВОЗМЕЗДНОГО ОКАЗАНИЯ УСЛУГ ПО ОБУЧЕНИЮ
г. [город], «» ___________ 2026 г.
[Ваше ФИО], ИНН [номер], плательщик налога на профессиональный доход (далее - «Исполнитель»), с одной стороны, и [ФИО заказчика] (далее - «Заказчик»), с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
Исполнитель оказывает услуги по обучению [ФИО ученика] (далее - «Ученик») по предмету [предмет], уровень [класс / программа]. Занятия проводятся [очно по адресу: ____ / онлайн через ____], продолжительность одного занятия - [45 / 60 / 90] минут.
2. РАСПИСАНИЕ
Занятия проводятся [раз/два раза/три раза] в неделю, по [дни недели] в [время]. Изменение расписания согласуется сторонами заранее по каналу связи, указанному в п. 6.
3. СТОИМОСТЬ И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ
Стоимость одного занятия составляет [сумма] рублей.
Оплата производится [понедельно вперёд / по факту проведения / пакетом ___ занятий вперёд] на карту Исполнителя по номеру телефона [номер] через СБП или наличными.
Исполнитель формирует чек самозанятого в приложении «Мой налог» и направляет его Заказчику в день получения оплаты.
При задержке оплаты более чем на [7 / 14] дней Исполнитель вправе приостановить занятия до полного погашения.
4. ОТМЕНЫ И ПЕРЕНОСЫ
- Отмена занятия со стороны Заказчика возможна не менее чем за 24 часа до начала занятия.
- Занятия, отменённые менее чем за 24 часа, оплачиваются в полном размере.
- Исполнитель уведомляет Заказчика об отмене со своей стороны не менее чем за 24 часа; такое занятие переносится без дополнительной оплаты.
- Запросы на перенос направляются через канал связи, указанный в п. 6.
5. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ
- Исполнитель обязуется приходить на занятия вовремя, готовить материалы и предоставлять обратную связь по прогрессу Ученика.
- Заказчик обязуется обеспечивать Ученику условия для занятий (тихое место, исправное оборудование для онлайн-формата), своевременно оплачивать услуги и предупреждать об отменах.
6. КОММУНИКАЦИЯ
Основной канал связи - [Telegram / WhatsApp], номер [номер]. Прогресс Ученика обсуждается [после каждого занятия / раз в месяц / по запросу].
7. ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА
Каждая сторона вправе прекратить действие договора, письменно (через канал связи в п. 6) предупредив другую сторону за [7 / 14] дней. Неоплаченные занятия должны быть оплачены до даты прекращения. Неиспользованные предоплаченные занятия [возвращаются / сгорают] - выберите условие.
8. ПОДПИСИ СТОРОН
Исполнитель: _________________________ Дата: _________
Заказчик: _________________________ Дата: _________
Насколько формально это оформлять
Зависит от клиента.
Достаточно сообщения в мессенджере для:
- Совершеннолетних учеников
- Знакомых и клиентов по рекомендации
- Коротких задач (подготовка к ЕГЭ на 2-3 месяца)
Стоит распечатать и подписать для:
- Занятий с детьми (родители ценят профессиональный подход)
- Высокой ставки (от 2000 руб/час и выше)
- Долгосрочного сотрудничества
- Новых клиентов, которых вы не знаете лично
Даже сообщение в Telegram вида «Подтверждаю условия: ставка 1500 руб за занятие, вторник и четверг в 17:00, отмена за 24 часа - иначе занятие оплачивается» - это уже фиксация. Лучше, чем устная договорённость.
Типичные возражения
«Не отпугнёт ли это родителей?»
Наоборот. Родители серьёзных учеников ожидают профессионального подхода. Договор сигнализирует, что вы относитесь к работе ответственно и их деньги не пропадут. Родители, которых пугает простой документ - это обычно те, кто потом задержит оплату.
«Мне неловко поднимать тему».
Подавайте как стандарт: «У меня со всеми учениками есть короткая договорённость по условиям - расписание, ставка, отмены. Скину сейчас, чтобы потом не было вопросов».
«Что если захотят договариваться об условиях?»
Нормально. Шаблон - стартовая точка. Хотят платить помесячно вместо понедельно - меняйте. Главное, чтобы итоговый вариант был зафиксирован письменно.
Что в России делает договор сильнее
- Чек самозанятого - не часть договора, но обязательный артефакт. Без чека Заказчик не сможет подтвердить расход, и у вас формально не оформлен доход. Выбивайте чек в день оплаты.
- Указание ИНН в реквизитах - это подтверждение вашего легального статуса. Без ИНН договор юридически валиден, но клиент не сможет проверить, что вы реально самозанятый.
- Письменный канал коммуникации (Telegram, email) - не только удобство. Переписка в мессенджере по делу - это доказательство в суде, если до этого дойдёт.
После того, как договор подписан
Дальше всё держится на качестве уроков и организованности. Уроки в расписании, оплаты вовремя, обратная связь родителям регулярно.
Zutor помогает с операционной частью - расписание, учёт оплат, напоминания и заметки по ученикам - чтобы вы сосредоточились на преподавании. Все функции бесплатно до 1 сентября 2026.